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第199章

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地打开蒸笼,热腾腾的包子从笼屉上被拨捡出来,个个有拳头大小,皮薄馅大。

“我就说嘛,我娘子做的包子不比那些个酒楼里的差!”中年汉子自豪地与旁边的摊主道,“你看这小伙子每次都来买我的包子!”

“你看你每卖出个包子都要夸上一番!你娘子手巧的,我们这些人个个都羡慕——哎呀小伙子,刚煮好的豆汁被你赶上了,要不要来些?”一旁的大姐麻利地打开木桶,一勺下去,泛着热气的乳白豆汁盛满一竹筒。

小巷里的摊主属于胥州各色暴利户中为数不多的实惠卖家,细心地把包子用油纸包好,又用细麻绳缠了几圈递进他的手里。

晏辞就这样拎着包子和豆汁,撑着伞往铺子方向走。

到依水巷的时候,店铺刚开始营业,客人不多,几个小工闲来无事正讨论着吃什么早点,见到他纷纷问了声早。

“还没吃早点?”他问。

小工摇着头说还没有,晏辞就将手里的早点递过去:“刚出炉的肉包子,顺路买的,你们分了吧。”

几个正饿着的小工忙欣喜地接过去。

“少东家你又给我们带包子啦?”“少东家你这包子哪里买的,上次没吃了给我阿爹带回去一个,我阿爹还让我问问你。”

陈长安是到店最早的那个,办事一如既往地可靠。在晏辞把传单的计划交给他执行后,他很快照办,那些个传单也在胥州大街小巷传了许久。

虽然铺子地段不好,好在名声算是打出去了一些,他那主张卖帐中香的点子出奇地有效,竟然顺利卖出去了一批。除此之外还有不少儒生打扮的人过来问写传单的人在什么地方,可有墨宝出售。

“是我们店家亲手写的,有香笺,但是不单卖,只随香品附送。”

伙计正在柜台后面对来买香的人说:“最近我们店新推出了一款秦家二公子同款的苏合香,客官可要一起看看?”

……

等上了楼,晏辞的目光落在桌子上整整齐齐分门别类放着的几本册子上,“这些都是什么?”

“是最近每天售出的香品类型和数量。”陈长安伏案闻声抬头,指了指其中一摞看起来较厚的册子,“目前这个是卖的最好的。”

晏辞翻开草草看了几页。

几日前他原本打算靠帐中香打出一片天,但是后来在琼花宴上闻了玉樨苏合香,脑子里便又产生了一个想法。

“这批新出的苏合香,你做成香囊,再在外面立上牌子,上面就写‘秦家二公子最钟意的玉樨苏合’。”

陈长安面露疑惑:“可是我听说玉樨苏合价格昂贵,不是普通人家能够用的起的,这样放上去怕有夸大的嫌疑。”

晏辞心想反正这只是个噱头,倒也不必太务实:“味道差不多就可以,那就再加上一句‘店家量身为胥城百姓打造的秦二公子同款亲民低配版’。”

陈长安略微琢磨了一下这‘低配亲民’的含义,点了点头:“少东家是想用秦家二公子做噱头。”

晏辞赞同,秦子观骗了自己一顿还利用自己去见什么蓝颜知己,自己不利用他做点事不舒爽。

“就这么写。”他不假思索,“明天就放出去。”

秦家众人虽说吃穿住行上讲究挑剔了些,但都不算太张扬的性子。

秦子观是个例外。这人上街必服锦配玉,腰间玲珑作响,还总在流金街一带厮混,别人就算不认识他,也听过他的名字,这样看来就是个活招牌。

有人对其羡慕就有人对其厌恶,其人平时作风太浪,名声虽然不怎么样,但是好在够响。还有他身上那玉樨苏合,闻过的人不在少数,自己完全可以做一个差不多味道的出来。

陈长安不知道自家少东家怎么跟秦家交好的,不过他第二日就按照晏辞说的办。

那牌子挂在店门口没放几天,本来进店的人还将信将疑,后来有识货的闻之讶然:“还真是跟玉樨苏合的味道有些相似…”

于是没过几天,果然有一批跟风的人过来要买同款。

陈长安自帐中香后第二次对晏辞拿定的主意感到惊讶,虽然少东家对生意账目往来上不算太过精通,但是某些出人意料的点子却是他想不到的。

……

陈长安清点了一番这几日的流水,竟是比前一周翻了倍,他将这些归功于晏辞,随后又把日前写好的一份草稿拿出来递给晏辞。

晏辞拿过来看了一遍,上面写的是店里近来的几项营生,他还在其中看到了“上门印香”四个字。

他先前听陈长安说过,这是胥州特有的一个行业。由于胥州生活水准比白檀镇高许多,人们的要求也多,这上门印香就是在原先售卖香品的基础上衍生而来的。

沉芳堂也有这个服务,或者说胥州的香铺上到店家下到小工都会打香纂,但是手法是否精湛,能不能让主人家满意便是另一回事了。

店里原本有几个专门负责上门印香的香师,不过后来店改了位置,大家见收成不好,有本事

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